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新快报记者卢云龙
科技创新+巨额投入＝品牌建立
品牌形象=产品持续+消费者惯性认可
在赚钱角度， 苹果 和三星都找到了幸福方程式
智能手机行业在今年9月上演了多出大戏，几乎大家叫得上名字的智能手机厂商都推出了新品。动荡之后行业进入平稳期，因为厂家们都忙于卖手机了。当中受关注较多的是高端手机的销售情况，记者采访苹果客服专员得知，自iPhone 5s推出市场后，询问iPhone 5s使用问题的电话与询问苹果其它产品使用问题的数量基本对等。在国产手机努力强调手机拍照如何强大、芯片如何多核的时候，那些高端旗舰机却不约而同地玩起了“多彩时尚”，苹果iPhone 5s和三星note3都提供了多种颜色选择。一方面，一众媒体和手机发烧友对这些旗舰产品表示失望；另一方面，苹果的5s以及三星note3却都在推出市场后得到热卖。
进化了最吸引人却是颜色
调查数据显示，饱受抨击的iPhone新一代产品在上市一周全球销量即超过900万台，超去年iPhone5同期销量一倍，其中价格更贵的5s销售完胜5c。美国移动应用分析公司Localytics发布的报告称，苹果iPhone 5s和5c上市三日后，已占据美国iPhone激活率的1.36%，其中，iPhone 5S的销量是5C的3.4倍，从全球市场范围看，这一比例则达到了3.7倍。另一位旗舰代表，三星note3同样出“色”取胜，9月25日全球首销以来，三星note3的销量每周都在攀升。从每周销量数据看，三星note3已经超越三星S4，成为三星旗舰机当中最畅销机型。
旗舰代表着领导者，所以旗舰智能手机应该是集合最新科技元素，是大多数人眼中当下完美手机的代表作。然而苹果和三星都显得不太“听话”，新产品的外观变化极少，大家期待的大屏幕i－Phone依旧没有出现，库克顽固地把4英寸屏幕留在iPhone最新产品上，iPhone5c也不是大家希望的廉价版本；三星note3也没有换上金属外壳材质，更没有添加8核CPU。当然，我们还是能够看到一些内在的变化，例如iPhone换上了A7处理器，三星note3也换上了 高通 骁龙Snap－dragon 800，但这些变化更像是常规的更新换代。于是，颜色变化爆冷成为两款旗舰产品受追捧的主要理由。iPhone 5s的金色版本一度被黄牛炒高至近万元，并让“土豪金”成为热门流行语，影响力可见一斑。
紧随“高端双雄”的HTC和 索尼 也嗅到了这个商机，HTCButterfly s有黑、白、银、红、粉；索尼Xperia Z1也带有黑、白、紫三种机身颜色。诚然，机身颜色变化有很多手机厂商做过尝试， 诺基亚 曾有不少的代表作，但为何他们不能靠这一亮点获得大卖呢？
潮流在手有恃无恐
如果说高端手机市场是以3000元为界限，那么旗舰手机会以5000元为代表。iPhone 5s和三星note3从外形到参数到性能都不能算是一个级别的，但它们将会在未来数个月内被归于一个档次被反复比较，一起迎接其它挑战者的比较。这一切归咎于人们给这些手机贴上的“高端时尚”标签。
很长一段时间，95%的消费者购买手机时花费不超过3000元，但当苹果i－Phone第一次把手机的价位提升至5000元以上区间时，很多看似不可为的事其实就合理化了。我们不能单纯地把iPhone 理解为IT产品，它的营销大获成功更多的是作为时尚商品来赢得的。例如，i－Phone 5s的指纹开机功能非常受欢迎，不少使用者都用这项功能取代了密码开机，因为这可是让别人看到你使用的是i－Phone 5s的重要表现！至于实用性，那就不需要考虑了，因为记者只花了半小时就破解了需要指纹解锁的iPhone 5s，靠它防盗可指望不上。
所以今天的苹果和三星可以大行其道，业内一位资深手机评论员曾一针见血说道：“在手机领域，如果揣着5000元以上的预算，苹果和三星就是大多数人的选择。别提什么性价比，它俩都不适用。在中国，只要宝马的销量持续上升，苹果三星就会继续火下去。于是，它们吃去了行业大多数的利润。”
新一代产品比上一代产品变化不大，但依旧能大卖，这种情况早已出现过。三星手机销售部某位高层曾对这种现象发表了自己的见解，他认为品牌其实并不是没有能力做更多的创新，甚至满足一些用户想像的需求，但产品的推出不是仅为了满足少数发烧友的极致追求，一款手机的推出需要考虑其所在系列的特性以及品牌的追求。从销售的角度考虑，企业花费高成本在品牌行销上，如果新一代产品在小变化之后还可以利用品牌效应获得大卖，那大可接受“平稳过渡”的方式，在适当时候再来一次爆发。同理，库克并不是没有能力给大家大屏、多核苹果手机，而是“还不需要”。
Tips
相比已经在领跑的苹果和三星，努力重回三甲的HTC和恢复元气的索尼在品牌建设上可谓不遗余力。HTC已经花费巨额代言费请来“钢铁侠”小罗伯特·唐尼、五月天、王力宏在不同地区分层次起到代言作用；索尼通信则结合了很多索尼影像方面的优势，用多元化的高端手机争夺市场。国产手机追赶者中，联想高端子品牌VIBE也正式推出手机，联想希望借此在高端市场中占有一席之地。
