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本报记者 陈洲
中兴和华为2家近年来风头正劲的电信设备商在美利坚屡屡受挫，进军美国市场近乎零机率。不过，据媒体报道，中兴方面仍坚守“攻城之势”，今年在美国的游说费用支出增加了三倍以上；而华为目前已放弃了说服美国政府。美国市场几乎占据了全球四分之一以上的电信设备市场、三分之一以上的企业和网络设备市场、六分之一的智能手机市场。两家徐徐升起的 中国电信 民企全球化进程将走向何方，我们拭目以待。
中兴仍“血拼”美国市场， 华为对此已现疲态
国内电信设备商再成安全壁垒焦点。在美国众议院发布了一份报告声称中国电信设备厂商的产品可能会用于帮助中国政府间谍美国以后，中兴通讯公司在美国的游说费用支出增加了三倍以上。但中兴通讯美国公司总裁兼CEO程立新表示，该公司对在美国发展业务感到“不太乐观”。据悉，中国电信设备供应商华为公司至少在目前已放弃说服美国政府该公司是值得被信任的，不会监视美国公民。华为董事会成员 陈黎芳 对华盛顿方面改变心意不抱太大希望，她表示：“他们承认华为在过去并无任何过错，但他们所关心的是未来。如果他们担忧的是未来，那我们也无能为力。”
美国对于中国电信产品的限制并非一时，2011年美国商务部就曾禁止华为参与一个全国性应急网络的建设；2012年10月，美国国会众议院情报委员会公布报告又指责华为、中兴等企业可能威胁美国国家安全，限制中国高性价比的电信设备产品进入美国市场，美国佬怕的或许并不是层面上的“国家安全”，而是中国经济日益渗透至美国社会，这也是美利坚提出的“中国威胁论”之一吧。
无法进军美国市场谈何全球化进程
中兴和华为在美国市场举步艰难一事早已历时数年，至今仍无法攻克美国这一坚固屏障，两家中国企业一直被无辜套上威胁美国安全的帽子。借着国家安全为由，实际推行贸易保护主义，限制了中国电信设备商进军美国市场的大门。如此的行径倒逼国内设备厂商好好思考自己的定位，接下来的路该如何走？
美国市场一直是中国改革开放以来对外贸易的重点目标，对美贸易中方一直保持顺差的优势，中国制造的产品也因物美价廉倍受北美市场的青睐。据资料不完全统计，美国几乎占据了全球四分之一以上的电信设备市场，三分之一以上的企业和网络设备市场，六分之一的智能手机市场。对于电信企业来说，这是一块无比巨大的蛋糕，全球电信企业无疑都对此虎视眈眈。
因为美国市场的重要性，业界甚至有一种说法：拿不下美国市场，就不算得上是真正意义上的全球化公司。中兴华为在电信设备竞标方面在美国市场屡次受挫，另一方面，手机终端等产品尽管在美国已占据一定市场份额，但美国政府却一直极力欲赶走“中国制造”。2013年3月，美国总统奥巴马就签署了一项法律，限制一些联邦机构购买来自于“与中国政府有关”(中兴华为等电信设备商一直被认为会为中国政府提供情报服务)的公司的信息技术终端设备。
中国电信设备商该如何面对这样的局面？面对 微软 收购 诺基亚 手机部门，美国或将更坚定维护本国企业的市场份额，被日益逐出美国市场后该何去何从？全球化进程放缓，市场受挫将让之前在美国的投入付诸东流，在这样的严峻的挑战下，如何扩大收益是“中华”两家企业以及所有的中国电信设备商当前亟需思考的。
进退两难陷困境，活在当下亦可见曙光
面对窘境，中国电信设备商如果放弃了那意味着设备商在美国设备市场的空白。如不放弃？必将陷入苦苦挣扎，费用增加却依然无济于事。贸易攻守考量厂商对是否全球化权衡的时候到了。战略转移如何权衡，博弈态度如何诠释都是当前设备商所要考虑的重要方向。
我们知道，美国政府4年就可能换届，对华态度也将随之改变。当前建议相关企业暂时放缓脚步，首先是积极借助WTO相关法律的规范，采取国际法等武器来捍卫中国企业的权益；其次，中国企业应该扎根基层、令美国公众切身体会到中国企业所带来的商机、就业与利润的同时，将互利共赢的实惠转化成为对某些政治人物的压力，如此才能有效压缩其炒作中国议题的空间。
另外，与其死磕没有希望的贸易屏障，不如将重心转移，应当活在当下。“当下”是什么？当下，华为中兴在国内行情日益好转，除 苹果 三星外，公众支持国产手机的比例逐步增加，华为和中兴也在国内移动4G招标中获得较大的份额。但是，国内市场从终端到运营商的设备，依然较大比例地依赖国外电信设备商的产品，可见国内大众“崇洋媚外”的心态依旧大面积存在。如何让国产化深入人心，像韩国人一样义无反顾地支持三星，是当前中国电信设备商应该重点考虑的问题。
进一步说，华为中兴与其为失去美国市场而流泪，不如暂缓进步伐，将重心转向国内，坚守眼前这一世界巨大的市场。以守代攻，让“中国制造”为国人所消化，让“苹果”从神舟大地上逐渐干枯。
