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近日， 中国联通 广东公司与腾讯正式对外公布“微信沃卡”详情及套餐，一直对峙的运营商和OTT也终于破冰，微信和运营商也联姻成功，走上了合作发展的道路。
事件
广东联通先抛“橄榄枝”
微信与运营商合作，首次选择了与广东联通的合作。双方合作推出“微信沃卡”，用户可享受月费10元包300M促销期内为500M(相当于0.3元/16M/月，联通未明确促销期时限)的微信定向流量。不过，“微信沃卡”用户需选择中国联通36元-886元之间任意一款套餐搭配使用。
广东联通相关负责人称， “微信沃卡”主要面对两类用户：第一类为入网66元及以上的套餐用户，“微信沃卡”内仅包含微信定向流量；第二类为沃派36元校园套餐用户，“微信沃卡”内包含的定向流量包括微信、手机QQ等十余款应用。
据介绍，当天推出的“微信沃卡”不仅是一张电话卡，其用户还可享有五大微信特权；同时，在一年的促销期间内，运营商将免收这10元的流量费，每个月还会加送200M微信定向流量，也就是可以享受500M定向流量。这500M里面不仅包含了微信流量，同时还包含了手机QQ、QQ音乐、视频、游戏等十余款应用的流量。
“未来双方还可能为微信沃卡用户提供‘国际特权’、‘情侣特权’、‘亲情特权’、‘宽带特权’、‘音乐特权’和‘高清特权’。在为用户提供更多方便和优惠的同时，探索运营商和OTT服务商之间更多可能的合作方式。” 广东联通互联网营销事业部总经理王帅称。
记者从中国联通了解到，今年6月，中国联通集团已经正式批准广东联通在省内推广微信定制套餐，进行试点。但后续是否在全国范围内推广，还要看该套餐的具体推广情况，并综合评价微信定制套餐可能给中国联通带来的正面或负面影响。
五大特权
支付特权
可以享受9.85折的专项充值优惠
流量特权 微信定向流量
群组特权
可以把群组人员上线提升至60人
表情特权
可享受卡内独享的专属表情
游戏特权
拥有专享微信游戏优惠权限，并将在后期陆续上线更多游戏优惠
进展
运营商们蠢蠢欲动
在三大运营商中，中国联通在整个“微信收费”的事件中，与微信之间的关系最为缓和，中国联通董事长常小兵曾多次在公开场合称，运营商与OTT之间的关系应为“鱼水关系”，如此一来，联通成为第一家和微信合作的运营商，外界对此并不意外。而这次“试水性”的探索也使各地的运营商们蠢蠢欲动。
据媒体报道，在广东联通与腾讯微信的合作被媒体曝光之后，广东电信迅速跟进，于7月29日对外透露将于8月推出一款微信+微博专属流量包，月费6元可获得2GB的腾讯微信加 新浪 微博定向流量。
而在海外地区，一些在当地电信市场中处于“挑战者”地位的运营商一直在探索与OTT服务商的合作，一方面，通过与OTT服务商的合作扩大自己的用户规模；另一方面，通过与OTT服务商的合作，全面转向流量经营，并通过智能管道实现增量增收。
对于运营商联手微信，记者采访 北京联通 及北京移动发现，双方态度也有所转变。
北京联通表示，虽然目前还没有相关的合作动向，但这会是一个趋势，未来，北京联通也有和微信合作的可能性。
眼见联通与微信强强合作，北京移动也表示，运营商和微信的合作既有利于增长用户，又可以推出更多的服务内容，如果联通预先推行了合作模式，移动未来肯定也是要“出手”的。
业内人士指出，广东联通与腾讯这次颇具“试水”性质的合作将有可能引发一系列连锁反应。“一旦有运营商率先与微信合作，这种合作对用户和舆论的影响力必然会引发其他竞争对手的跟进，如果有用户流失的危险，任何一家运营商都不会希望看到。”
迎战
电信网易推“易信”
此前，中国电信曾经推出过即时通信软件“翼聊”，但和中国移动的“飞聊”一样，由于功能设定优先考虑网内用户，未能实现跨运营商的资费优惠，翼聊在市场上吸引的关注度并不高。因此在今年3月，中国电信就已经开始和网易展开了初步合作，共同研发了一款名为“易信”的产品。不过由于双方在主导权方面存在争议，产品迟迟未能上市。
目前电信已经与网易成立合资公司，双方对半控股，网易负责产品研发和运营、电信负责渠道预装和推广，而且合作的类微信应用具备了时下各种主流的功能，例如发送文字与语音信息、图片、视频通话，群组聊天等，值得一提的是，在这个产品上，电信还提供了面向全网三大运营商发送短信、支持固话语音留言等“突破”功能。
据知情人士透露，未来中国电信可能还将会把资源重点倾斜至“易信”，“翼聊”有可能将逐步转向政企市场。此外，“易信”上市后将配套可观的流量优惠，各省市也会有各种不同的套餐优惠。
分析
流量大战 彻底转变
微信开始逐步走入人们的生活，越来越多的人发现可以不用发短信交流，随时想说的话一个微信就代替了，甚至来回几句微信连电话都不用打了，极大的便捷性直接改变了人们用手机的方式。
虽然用户方便了，但各个运营商也开始看不过眼了，特别是今年春节后，各大运营商都发现本该业务大增的春节却没了啥生意，大量的短信、电话业务都被微信给抢了生意，从2月开始，运营商也开始吵着要向微信收费，但腾讯却依然坚守不收费原则。
今年三月，拿腾讯没招的各大运营商开始在流量上做文章，中国联通就在三月时推出流量记录查询，将微信的流量使用情况进行了详细显示，企图通过查询单上高耗流量的数值影响微信用户的使用习惯。直至三月底，微信到底收不收费一事，工信部也没给予明确表态。“微信可能会收费，但不会大幅收费。”工信部部长苗圩进这样表示。
4月初，网上对于微信将如何收费的传言一波接着一波，其中更不乏运营商对微信将如何如何收费，按捺不住的微信发出官方微博声明进行辟谣，虽否定了谣传，但也未明确指出不收费。
此前，微信和运营商的关系一直剑拔弩张，直至又过了两个月，微信和运营商似乎谁都耗不过谁了，网上关于微信与运营商合作推行套餐的传言也越来越多，直至广东联通和微信首次公布合作内容，微信也迈开了其特有收费形式的第一步。
但值得注意的是，运营商与OTT的破冰，并不完全意味着运营商和OTT走上了合作的道路，虽然广东联通和微信合作了，但虎视眈眈的运营商却在一直寻找能分割微信市场的替代品。电信与 网易 合作软件“易信”将于8月上线，矛头直指与联通合作的“微信沃卡”意图明显。
三大运营商面对通信市场的搅局者，纷纷选择了不同的应对策略。中国移动态度强硬，至今还转变策略，仍通过曝光“信令危机”希望相关部门能够对微信业务加以制约，而中国联通已从原先的抵制转向了合作，与微信合作推出了“微信沃卡”， 中国电信 则转变作战方针，寄希望于自己，希望通过自身开发的“易信”来正面对抗微信。
流量经营实现增收
目前，国外运营商与OTT服务商的合作主要有两种，第一种是电信运营商为OTT厂商实现增值，如提供“定向提速”服务等，运营商向OTT厂商收取网络服务费，目前此方案已经被美国运营商Verizon等采纳。第二种是电信运营商为OTT厂商提供定向的差异化的打包计费，在增量的同时实现增收。该种方案目前被多家欧洲及拉美运营商所采纳。
据了解，打包计费是差异化计费的一种表现形式，也是“智能管道”概念的服务表现形式，此种服务方式虽然大幅拉低了运营商数据流量的使用单价，但可以提高用户黏性、减少离网率。
运营商可以以此为基础，通过流量经营，实现增收，并实现网络效率的最大化。同时，运营商和OTT服务商还可以把合作推进到更多的细分领域，比如金融、网络游戏、在线视频等。
业内人士分析，现在微信联合广东联通高调推出含有微信定向数据流量的“微信沃卡”，表面上看仅仅是腾讯与联通的一般性合作，实际上却蕴含了深意。对于用户来说，“微信沃卡”的推出绝对是一个好消息，尤其对于微信重度用户。运营商与微信合作明显可以看出联通在这场乱局中为自己寻找的出路，既然不能“剿灭”，那改成“招安”，以达成双赢。
文/记者 仝璇
