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作者/刘媛
五月，以影像软件闻名的美图秀秀发布了一款智能手机，声称专为喜欢自拍的女性设计。在这前后，百度宣布与手机制造商OPPO合作推出一款“自拍神器”。还有业内人士爆料，国内手机摄像软件商Camera 360也将于近期推出拍照手机。
一时间，手机厂商的比拼开始从硬件性能转向尖端影像功能。摄影功能之外，音效、影像也被手机厂商当做产品卖点。最引人瞩目的莫过于HTC与高端耳机厂商Beats达成合作，以Hi-Fi音质吸引消费者。
这种景象似曾相识。2G时代，一些国内手机厂商为了在国际巨头垄断的局面下突出重围，曾展开过一场类似的差异化竞争，但最终业界期待的拐点并未出现。3G时代，这种剑走偏锋的策略，能否打开手机市场新的天地？
未必。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森曾揭示过一个痛苦的现实：挑战者与市场领先者在针对已有价值体系的比拼当中，几乎很少有取胜的机会。要想获得持续增长，挑战者只有两条路：提供价值相似但价格更低的产品；或找寻新的价值定位。
纵观中国产业发展历史，几乎都是通过价格换取市场。当国内手机2G技术开始与国外厂商持平，手机厂商们开始发挥成本优势，通过降价吸引消费者的注意。毕竟中国市场太大、并存在收入差距鸿沟，并非所有人都买得起三五千元的手机。不过，用价格换市场的策略，也导致了国内厂商盈利情况并不理想。
吸取了教训的后来者们，开始尝试第二条路，希望以“美颜”、“影音”效果作为差异化价值定位吸引消费者。但是，他们忽略了价值的差异性定位并非随便一两个功能就能实现。更进一步说，价值是需要对整个手机市场产生影响的功能。
在过去，诺基亚凭品质赢得天下，摩托罗拉靠创新设计重新定义了时尚形象。3G时代，苹果将手机与互联网连接起来，重新开发了手机功能。他们能够叱咤风云是因为对手机产业产生的价值——提升用户体验、整体设计、拓展性能，绝非一两款娱乐装饰性功能。
站在消费者的角度看，随着收入提高和对生活品质的追求，购入新手机开始成为身份的一种象征，他们更注重手机的品牌和体验。品牌的建设是个长期的工程。仅以“美颜”、“影音”等功能作为宣传点的手机，显然并不能带来消费者对身份的满足感。
