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一周后全国同步首销；两年期16GB版最低月消费389元起可零元购机
■新快报记者 程欣
上周本报《运营商借抢高端客户》一文透露电信版iPhone4S将在3月初销售。本周，记者已经从有关渠道方面证实，3月2日起，东莞“果粉”可以前往电信预约该机了。同时，东莞国美、东莞苏宁也于前天先后向记者证实，已经收到了总部通知，同样从今天起亦可接受东莞“果粉”的预订。一周后，作为中国电信的渠道战略合作伙伴，两家家电连锁企业同步进行全国首销。业内人士分析，今后好的零售渠道或将成为各路终端抢滩的热点市场。
今天起电信版iPhone4S可预订
前天，记者从有关渠道方面获悉，3月2日起电信版i-Phone4S可以提前预订了。随后，东莞电信方面提供的相关信息也证实了这一消息，电信版i-Phone4S今天起接受在线预订，3月9日正式对外销售。“客户前往东莞电信旗下各授权门店亦可预订或购机。”东莞电信方面透露。
此外，有关渠道也透露，电信版iPhone4S在东莞首销之日，将先在东莞电信主要的营业厅网点现货发售。相关知情人士也称，电信版iPhone4S是该运营商酝酿已久的“龙计划“项目之一。“因此，首批上市的电信版iPhone4S将在主要‘龙计划’门店开展。”该知情人士还透露，具体到东莞方面，除了东莞电信旗下营业厅之外，还将与大地通讯、讯联通讯和红波通讯这三家通讯企业进行合作，而家电连锁渠道随后或将适时展开。
记者在走访东莞电信有关营业厅时，有关前台工作人员告诉记者，电信版iPhone4S将采用机卡分离的模式，同时内地仅支持中国电信的CDMA网络，在国际及港澳台漫游时，支持GSM、WCDMA网络。“凡是电信旗下的各类号码，除了小灵通之外，均可在剪卡后使用电信版的4S。”该工作人员如是说，届时预约的“果粉”需要剪卡的，电信也会提供相应的服务。
苏宁国美在莞同步首销
就在上周记者走访东莞国美和东莞苏宁这两大全国家电连锁企业时，其相关部门的负责人均表示，暂时还未收到总部相关通知，东莞方面还处于一无所知的情况。然而，前天上午，两大家电卖场方面纷纷高调向记者透露，3月2日起，东莞“果粉”可以前往两家有关渠道预订电信版iPhone4S。
东莞国美方面告诉记者，“预订一周后，即3月9日，东莞国美也将与东莞电信方面一样，同步进行全国首销电信版i-Phone4S。”据了解，国美在东莞首销的电信版4S为合约机型，分为两年期和三年期。据悉，两年期16GB版，最低月消费389元起即可零元购机，而32GB版489元起可零元购机；三年期对应的零元购机为16GB和32GB版，最低月消费289元起，64GB版最低月消费389元起。
随后同一天上午，东莞苏宁市场部也向记者透露，自3月2日起，东莞苏宁各门店将开始接受电信版iPhone4S的预约。“果粉”可前往旗下各门店进行预约登记，届时需要提供包括个人姓名、身份证号、联系方式在内的基本信息，将有机会获得购买电信版iPhone4S的优先权。
此外记者还获悉，在与运营商合作方面，东莞国美和东莞苏宁均有与东莞电信方面进行深入的合作。“从总部到东莞，双方在店面推进、终端建设、人员配备、产品上柜、终端激励等均有战略合作。”上述两大卖场方面均称，而此次首销电信版iPhone 4S，也是与电信合作的一大动作。
本土家电今年重拓“3C”
此外，本土家电企业大佬时尚电器也不甘示弱，其相关负责人在接受记者采访时，尽管时尚电器未有与东莞电信开展实质性的电信版4S合作，但苹果公司已经对旗下各大门店进行了独家授权销售，“系统内均是裸机销售4S，并未因为合约机的竞争而带来时尚系统的4S销售走低。”该负责人还透露，手机的市场销售潜力巨大，“今后，除了销售苹果旗下所有产品外，今年重点的工作就是拓展3C产品。”该负责人还透露，继续剩余的10余家门店进行3C生活馆升级改造的同时，时尚还将开拓“商超店”和单独的3C专卖店，尝试转型。此外，在与运营商合作方面，时尚电器则透露，目前主要是与东莞移动方面合作。
终端抢滩首销“好渠道”
业内人士则指出，从眼下家电企业与各运营商抱团合作的热潮看起来，iPhone各款手机为其提供了合作的基础。而随着多家手机厂家的不断加入，双方的合作会更深。毕竟各取所需，最终可达到共赢。记者走访时还了解到，除了与运营商逐渐紧密合作外，各家电卖场也纷纷与三星、摩托罗拉、索尼、HTC等品牌，成功开展了多款旗舰新品的首销、包销合作。有关卖场还透露，今后更多的手机厂家展示专柜将以旗舰店的形式，在旗下重点卖场独辟专柜进行展示销售。上述人士还分析，眼下运营商在开拓连锁门店上所花费的成本更高，而借助各零售渠道推其终端和捆绑相应的服务等，可以省去很多人力和财力。该人士还坦言，随着传统家电利润的摊薄，家电连锁企业纷纷寻求新的利润增长点及新的转型突破口，近一两年来，他们已经从中尝到了甜头，如今“机”在眼前，自然都不会放过逐渐向3C品类倾斜的商机。据预测，未来期间仍是零售渠道和终端为王的天下，各终端将会争相抢滩好的零售渠道进行首销。
