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【通信产业网讯】(作者：通信产业报副总编辑 李传涛)春节过去，CDMA版iPhone将近。
但是，两家经营iPhone的美国运营商AT&T与Verizon刚刚发布的最新财报，让人们看到iPhone生意也许并不好做。AT&T 2011年四季度财报显示，加上因收购T-Mobile美国失败需支付的40亿美元违约金，受iPhone补贴等费用的拖累，其四季度亏损67亿美元。同期，Verizon由于养老金费用记入及iPhone补贴，净亏损达20.2亿美元。
这些都让人们担心，随着中国大陆市场出现多家运营商引入iPhone的局面，卖iPhone也许不再有利可图。
但是，应该看到，美国运营商的情况和中国电信还是有很大不同。首先，由于市场竞争激烈，AT&T和Verizon均以亏本价销售iPhone，以换取用户签订长期使用合约，而相信经历长期艰苦谈判的中国电信能避开这一问题。
其次，财报反映出的问题事实上是iPhone销量增速过快、占比过高对美国运营商的短期业绩产生了较大影响，Verizon四季度iPhone销量420万部，超过第三季度两倍，销量则占Verizon售出智能手机总量的55%。而对于中国电信来说，即使和苹果签订了包销协议，但是由于国内用户购买力所限，iPhone占比显然不可能如此之高。
对于中国电信来说，中国联通的iPhone之旅也许是更好的范本。而从中国联通身上，中国电信至少可以汲取一个经验和一个教训。
教训在于不要过度依赖iPhone。中国联通一度过于依赖iPhone，不仅造成终端补贴成本高企，而且由于未给予中低端市场足够重视，在新增用户市场上的并未发挥出自身潜力。因此，平衡好iPhone与产业链其他企业的利益，对于中国电信来说仍旧值得重视。中国电信在拉动CDMA终端产业链上耗费了大量精力，这些努力不应因为iPhone的引入而削弱。
经验则在于善用iPhone的品牌号召力。对于相对弱势的运营商来说，iPhone不仅代表着市场竞争力的提升，其还是面向客户的营销契机。在运营iPhone终端的过程中，中国联通辅之以灵活的市场策略和较完善的网络，品牌的认可度不断增强。而这甚至可以帮助运营商节省大量营销成本。在日本，由于失去了iPhone日本独家运营商的地位，软银不得不投入更多费用进行营销推广，事实上反而造成了其净利润下降。
大陆市场的iPhone用户还有着巨大的增长空间。此前，中国移动董事长王建宙曾表示，中国移动iPhone用户正在以每月新增100万的比例增长。而考虑到过去一年中，新增3G用户比例不断走高的趋势，3G网络覆盖上较有优势的中国电信还有很多机会。中国电信，可以让卖iPhone变成门好生意。
