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酷派近日发布酷云战略，国产品牌手机企业在安卓系统的高端卡位和云计算领域卓越的战略布局由此显现。在国产手机蓄势反弹时，酷派领先一步；与国际品牌同台竞技，为此，《中国经营报》记者采访了宇龙通信公司常务副总裁李旺。
《中国经营报》：2005年，宇龙的销售额是10万部，其中85%以上是通过运营商销售，15%则是行业定制产品。早期酷派只与中国联通公司进行合作，而现在则实现了与中国电信、中国移动和中国联通的全面合作，酷派是如何做到与运营商全面合作的？下一步在国内市场方面有哪些打算？
李旺：这几年酷派发展非常迅速，从单一CDMA市场向TD-SCDMA、EVDO、WCDMA三个市场全面扩张，同时在智能手机市场进行突围，与国际品牌同台竞技，在3G市场，酷派的市场占有率目前仅次于诺基亚和三星，处于第三名位置。
在与运营商的合作方面，酷派凭借强大的技术储备占得先机，从之前单一与中国联通的深度合作，到目前与三大运营商结成深度战略同盟，为了能够做到这一点，酷派在产品研发方面进行大量投入，积累了丰富的技术经验，在技术上，取得多次突破性的创新，这是酷派的主要优势，技术上可以与国际品牌媲美；其次是酷派推出差异化产品，打造具有核心竞争力的产品，酷派基于对高端商务人士的需求和洞察，以人性化、便捷化和本土化为特点，打造酷派独特的智囊基因，从最初双网双待手机酷派728的上市，到为奥运会量身定做的首款CMMB手机酷派6168，到去年的全球首款3G互联网四通道手机N930，都以全新的设计理念和工艺打造；另外我们力求快速的市场反应能力，在3G市场刚刚处于起步阶段，酷派抓住先机，早早地进行了3G智能终端的布局，提前卡位，满足了运营商和市场的需求，并在运营商的集采大单中大获全胜。
另一方面，酷派也在尝试从单一运营商渠道模式向复合型的渠道模式转变，酷派将产品线大幅拓宽，从高端延伸到中低端市场，众多的产品除运营商定制外，还需要拓宽和发展社会公开渠道来销售酷派产品，2011年推出40款左右的产品，其中EVDO产品20款，TD产品15款左右，WCDMA产品10款左右。在3G时代，运营商的渠道社会化策略，使得运营商需要产业链上各厂家来推行渠道和销售社会化，复制2G时代社会公开渠道的“神话”，从而加速3G产业的发展和普及步伐。自2010年以来，酷派坚持“渠道深耕”策略，到现在已经发展了1000余家渠道经销商，他们与酷派一起成长，共同分享酷派的成果。
此外酷派继续联袂1000余家经销商建立渠道同盟，整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，大大提高酷派产品的销售覆盖面。加速推进自有渠道建设：酷派4S店和3G专卖店，形成多元化的渠道模式，让酷派在自有渠道的探索上走在了产业的前沿。酷派已将4S店和3G专卖店作为自有渠道建设的“双驱动力”，预计费用投入将会高达数亿元。试水直供模式，酷派与国美、苏宁等大型连锁卖场合作，开创手机销售直供模式的先河。
《中国经营报》：宇龙酷派2010年的财报已经发布，报告显示2010年中国无线收入45.927亿港元，同比增长76.3%；税后溢利4.8亿港元，增长100%，酷派实现快速发展的原因是什么？
李旺：增长来源于产品上的持续创新，打造具有差异化的产品策略和打造旗舰明星精品策略。如酷派革命性的产品728的问世在中国的通信产业上具有划时代的意义。2008年，针对奥运会酷派推出第一款CMMB手机，开创了手机电视的先河，同时，2010年推出奢华旗舰N930和8910产品，2011年上半年推出奢华、尊贵折叠旗舰产品N950和全球首款5.0英寸大屏旗舰手机。其次，酷派抓住了3G产业发展的大好机遇，自2009年3G牌照发放，酷派就开始布局3G产业，同时研发推出3大网络智能终端，这在国产品牌乃至国际大品牌手机终端厂商中并不多见。此外，与三大运营商的战略合作，紧贴运营商的需求，酷派从最初与中国联通的深度合作，发展到现在同时与移动、电信、联通三大运营商合作，并且建立了深度的战略同盟关系。还有渠道深耕和突围，酷派已经从单一的运营商模式成功转变到经销商、专卖店、直供模式等多元化的复合型渠道模式，在全国范围内已经发展了数千家渠道商。
《中国经营报》：3G时代，智能手机成为终端发展的必然趋势，面对众多国际品牌的挑战，酷派在智能手机的布局上采取何种策略，酷派将如何从众多智能手机品牌中突围？
李旺：酷派坚持推有差异化的产品，酷派安卓智能手机目前是酷派主打的产品，因此，酷派未来在智能手机的规划上，会根据产业的发展趋势，在坚持安卓平台的布局上，加大更具差异化安卓产品的布局，而且会推出基于安卓的顶级定制手机，如目前将要推出N950产品和9930产品，9930是全球屏幕最大的手机，基于Android平台，加大应用程序的开发力度，激发更多的第三方开发者加入，应用程序商店是决定用户体验的关键所在。应用程序商店是突围的关键，目前酷派应用程序商店由完全免费向部分收费的模式转变。加大技术创新力度，特别是前沿的技术创新力度。目前，酷派在很多旗舰产品中都应用了新的技术和新的工艺，如钛金属、陶瓷按键、玻璃屏等新工艺。加大对品牌知名度和美誉度的提升，加大对品牌的投入，从2010年开始，推行“品牌年”，增加品牌溢价能力。练好渠道和市场推广“内功”，加强渠道深耕作业能力。渠道是酷派今年智能手机突围的关键之战，深耕渠道，拓宽渠道的广度和深度，预计今年渠道商将增加到1000多家，将酷派的产品覆盖到三四线城市。
《中国经营报》：目前酷派已经从高端路线，向中低端市场延伸，这是基于什么原因进行转变？今年酷派产品线如何布局？尤其是旗舰产品？
李旺：酷派从2009年开始尝试从中高端市场向低端市场延伸，首先是酷派的战略发生了变化和调整，酷派提出要做“3G产业的领导者”和“中国智能手机的领导者”，要达到酷派的战略目标，就必须扩大酷派的市场占有率，这是衡量一个领导者的关键指标；其次，酷派的品牌势能已经足够强，在高端市场形成了巨大的品牌溢价能力，从高端市场到低端产品延伸是水到渠成的事情；再次，酷派一直以来注重技术研发，积累了丰富的技术实力，规模化生产中低端产品不会对酷派的高端品牌形象造成损害，对质量控制体系已经相对比较成熟。
酷派在CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA3种不同制式进行了全面的布局，产品覆盖了高、中、低端，智能手机产品线非常丰富，价格从800元~6000元不等。其中以EVDO和TD-SCDMA两种制式为主，将重点资源进行倾斜，预计今年EVDO将会推出20款左右的3G手机，TD-SCDMA有10多款新品上市；另外，WCDMA也开始发布，将推出8~10款左右的产品。
酷派N950和9930是上半年酷派精心打造的旗舰产品，主打高端、奢华、商务的卖点，其中酷派N950采用双3.0英寸高清大屏，800万像素摄像头，26万高清HVGA分辨率，这款中国电信的天翼EVDO手机，从外观设计的角度来说的确不同凡响，不仅拥有精湛的工艺，同时在材质选用方面也是异常严格。符合酷派的极致创新理念，商务中不乏时尚的气息。另外，9930是一款非常特别的旗舰产品，主打大屏、时尚、商务的卖点，5.0英寸时尚大屏(5.0高分辨率960×480大屏)，是全球第一款5.0大屏手机；同时，它是一款双模双待手机，更高速的四通道通信，兼容WiFi和softAP上网等等。
《中国经营报》：很多品牌在国外市场采取OEM或者ODM的形式发展，酷派目前在海外市场的情况如何？在海外市场采取何种策略？
李旺：酷派目前海外市场还处于摸索阶段，目前在印度、中国台湾等市场发展迅速，目前酷派在印度与reliance、塔塔电信等强势CDMA运营商合作，覆盖印度100多个城市。同时，在印度设立办事处，招募印度本土员工，目前有300多人。从2010年市场数据来看，酷派在印度双待机市场已经处于市场第一名的地位；另外，酷派在台湾与台湾亚大电信形成战略合作关系，引进酷派的中高端产品进入台湾市场，预计5年内将抢占30%以上市场份额。
酷派在海外推行多元化的策略，首先，酷派在海外市场走一条与国内其他品牌不同的道路——以自有品牌形式跨入国际市场，这是一条艰辛的跨国扩张之路。从不知名的品牌逐步发展成国际市场的知名品牌，需要多年的塑造和推广，这也许需要5~10年时间。其次，酷派在海外继续推行中高端产品定位的策略，从中高端市场切入，主打中高端市场，避免陷于价格战的“泥潭”，同时，针对海外市场形成专门的研发团队，研究国外消费者的习惯。再次，借助运营商渠道，与国外运营商结盟合作的方式进入，酷派目前基本都采取这种与运营商合作的模式，将国内模式进行复制，目前与印度最大的CDMA运营商reliace、塔塔电信合作，与台湾亚达电信合作，预计2011年将会开拓北美、俄罗斯等国际大市场。最后，酷派在国外市场大力推行本土化策略，招募本土员工作为酷派海外的骨干，开拓国际市场。
《中国经营报》：酷派今年推出了“酷云战略”和基于云的“云手机”，”酷云”的概念是如何提出的？什么是“酷云”？如何解读这个市场。
李旺：云计算是当前最为热门的业界话题。
酷派今年首次提出“酷云战略”，是基于对移动互联网领域的布局和探索，目前移动互联网的快速发展，新的杀手级应用不断呈现。据权威预测，2015，国内移动互联网用户规模将超过8亿(5年复合增长率20%)，产业规模达到1000个亿(5年复合增长率39%)，3G网络已经实现全国覆盖，无线上网资费下降，手机的普及的奇迹有望在智能终端上再度重演，终端厂商、运营商、传统互联网厂商都在全线进军移动互联网，适合移动互联网的应用和服务将呈倍数级增长。
2011年酷派公司全线进入安卓系统，预计安卓出货将超过600万部，必须要求产品线的区隔与组合，云端的服务将会成为产品的核心卖点，数据及文件的备份恢复提供给用户换机的便利性，大容量的云存储将为高端商务人士提升工作效率。
酷云战略的提出，标志着酷派全面进入移动互联网时代，其实，酷派在很早就提出“云计算”战略：成为全球无线数据一体化终端的领导者，基于无线数据业务与手机终端的无缝隙融合，这是酷派最早的关于云计算的一种说法。目前基于酷派对移动互联网的理解和技术的支撑，我们认为酷云是一款基于酷派终端的互联网服务平台，内容包括日历、通讯录、通话记录、短信、备忘录、照片、文件、浏览器书签等应用的即时同步。
我们认为酷云包括5个部分：数据同步、文件存储、个人信息安全、协同、设备安全等，数据同步主要是联系人、日历、短信、通话记录等模块的数据同步与备份以及Outlook联系人数据导入、Google账户中联系人、日历数据导入，Vcard、Vcalendar数据导入，文件存储主要包括文件存储、照片存储、其他多媒体数据存储；个人信息安全主要指云端存储与备份以及云端应用认证。
同时，我们认为酷派酷云具备功能强大、性能高效的特点，可为各平台的酷派终端提供足够的支撑。
