有统计数字表明,中复电讯目前占有北京通讯产品35%的份额。京城百姓手中每10部手机就有3.5部来自中复。短短的20年时间,中复电讯在全国已拥有了200多家店,3000多名员工。而在目前北京的l000多万个手机号中,从中复卖出的号码差不多有400万个。
在如此庞大的通讯产品市场,竞争对手又如此之多,中复电讯为什么能够占据京城手机市场的绝大部分份额,手机销量几乎达到家电连锁巨头的总和?
在20年前北京举办的一次国际通讯展览会上,一位30出头的年轻人慧眼识珠将一家无人问津的台湾厂商带来的100台电话交换机全部包圆!当时,全国上下正处于装电话难的历史背景下,而这位年轻人正是看准了这个大市场,在短短的3天时间内便将这100台交换机全部卖光——他就是中复电讯的创始人邰武淳。中复电讯——这个名字也一炮打响,开始在商界崭露头角。
1994年,中复电讯在安定门桥南开出了第一家专营通讯产品的门店。中复电讯看准时机和电话机厂商取得联系,购进了一大批品种繁多、款式各异的电话机,很快将店面丰富了起来。1996年,中复电讯的门店数量达到3家,而连锁经营被确定为公司的发展模式。1997年,随着移动电话市场的放开,中复电讯开始了第三次飞跃,并最终成长为誉满京城的通讯巨子。随后,中复电讯开展了与北京无线局的合作,成为其第一批代理商,并独家发明了在报纸上刊登手机号码来带动手机销售的方式。此举进一步奠定了它在京城电讯市场上的龙头地位,而“买手机,去中复”也由此盛传开来。
作为北京通讯市场上的领航员,中复有实行明码实价的责任和勇气,这也是公司对广大消费者一个庄严的承诺,是对自身品牌的又一次升华,公司坚决抵制虚标高价或先涨价再降价的欺诈促销,让消费者享受到实实在在的优惠,并相信能通过实行“明码实价”,实现双赢的局面。无疑,坚持“真不二价”的销售原则对抑制价格的无序增长具有积极的作用,割舍企业利润反哺消费者更需要信念和勇气,此举不仅体现了中复电讯“真”的精髓,彰显了企业风范,对通讯行业甚至其他零售行业也具有一定的借鉴意义,也必将带动整个零售市场的规范化进程。这不仅体现出中复货真价实和童叟无欺的诚信品质,更让“诚信经营”成为中复百年大业的基石。
中复电讯发展的二十年,也正是中国通讯业日新月异发展的二十年,中复人也必将在行业卓越发展的时代中,脚踏实地、稳扎稳打,朝着做百年老店的目标义无反顾地前行。舒彤