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本报记者 王春超
在2010年天翼手机交易会上，中国电信率先提出“千元智能手机”战略，目前，其定制的华为、中兴系列千元智能终端销售量已达数百万台。近日，中国移动透露，价格在千元以下的TD智能机已经达到108款，是去年同期的4倍多。本月在上海举办的“中国联通WCDMA终端产业链高峰论坛”上，中国联通也正式发布了搭载Android系统的多款WCDMA千元智能手机。
华为终端方面表示：“千元机”无疑是运营商和厂商打开3G市场的一条通路。但业内人士指出，三大运营商在这一领域相继发力，将使3G市场竞争更加激烈。
三大运营商发力千元智能终端
2009年，国内三大运营商获得3G牌照之初，营销全部围绕高端智能手机展开，那时市场上只有为数不多的几款智能手机，终端极度匮乏。经过两年的高速发展，我国3G网络不断成熟，用户群迅速扩大。为进一步普及3G，对终端的需要开始呈现多样化趋势，运营商相继推出系列千元智能机。此外，根据海外经验，国外低端智能机价格在200美元，若终端价格达到200美元，单款终端销量将迅速上升，将能拉动整个3G市场用户的增加。
宇龙酷派常务副总裁李旺表示，目前国内一款千元智能机推出后能够卖到30万台，这一数字与苹果iPhone当初进入中国的销售速度差不多，快速的增长意味着千元智能机推出的时机已经成熟。
似乎正如李旺所言，本月，中国联通在上海召开的“WCDMA终端产业链高峰论坛”上，中国联通董事长常小兵把千元智能机看成“新的希望”，会上中国联通发布了数款千元智能机，开始重拾Android智能机并发力自主打造的“沃Phone”。几乎同时，中国移动也宣布了其千元智能终端发展策略，据悉，其价格在千元以下的3G终端已达到108款，是去年同期的4倍多。
相比中国联通、中国移动的千元智能机策略，中国电信在这一领域发力最早并取得了巨大成就。2010年6月，中国电信集团公司总经理王晓初明确提出大力发展智能手机的终端发展策略，并启动实施了“千元3G智能手机”定制项目。2010年9月份推出了包括华为C8500在内首批天翼千元3G智能手机，国内市场第一次真正把3G智能手机的零售价格降到了千元以下。
在千元智能终端战略的推动下，中国电信3G用户数迅猛增长。最新运营数据显示，中国电信3G用户数量已达到2154万，其3G用户增长量已占整体天翼移动用户增长量的70%。中国电信集团公司副总经理杨小伟曾表示，“终端已经成为促进中国电信发展的重要推动力，下一步，我们希望400元以上的手机都能逐步向3G智能手机过渡。”
千元智能手机促3G普及
截至6月底，国内3G用户总数累计达8051.2万户。其中，中国移动3502.7万户，中国联通2394.5万户，中国电信2154万户。从数据来看，相比2G时代中国移动一家独大，国内三大运营商3G发展大体持平。
目前，3G用户在我国移动用户中的渗透率为9.5%，虽有长足进步，但离运营商预期目标还有不小差距。加速普及3G，一方面能够减小大规模3G投资后的成本压力，另一方面在中国移动TD网络明显落后的情况下，中国电信、中国联通有极大的机会改变市场格局。有专家指出，发展用户最有效的措施就是资费、补贴与低价格终端。从3G发展之初，国内三大运营商就在应用、补贴、资费等方面加大砝码竞相吸引用户。随着千元智能终端战略的推进，相互之间的竞争必将进一步加大。
以中国联通为例，据香港经济通通讯社援引瑞信集团研究报告显示，中国联通公布的6月份3G新增用户数只有185.5万户，较5月份令人失望的173.8万户略增，主要是由于其旗下推出新型号的廉价3G手机所带动，并预期廉价3G手机将成为带动其新增用户数增长的主要动力。高通全球董事长兼CEO保罗·雅各布也表示，未来几年300美元以下的中低端智能手机有40%以上的复合增长率，而300美元以上则只有15%。
增强用户粘性，明星终端仍是主力
诚然，千元智能终端市场具有巨大的潜力，也确实可以帮助运营商占领市场，但长远来看，相对低端的千元智能手机也只能是一个过渡品。实际上，“千元机”虽是运营商和厂商大开3G市场的一条通路，但未来它肯定不会是市场的惟一热点。
从厂商的发展策略也可以看出这一点。以华为为例，华为终端方面表示，由于其智能手机的产品线覆盖较宽，华为将通过中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑市场规模，因此在3G终端市场总盘子扩大后，“千元机”所占的比例自然会慢慢有所降低。
对于用户而言，尽管目前3G手机相比已经成熟的2G手机在性能及体验上优越很多，但价格仍是不少用户购机过程中的一大参考因素，这种情况下，推出让用户用得起的3G手机，就是推动整个3G发展的重要一环。各大运营商多款千元智能手机的推出，有助于用户顺利实现从2G到3G的过渡，从而开启中国的全民3G时代。此后，随着消费水平的提高和3G的普及，用户肯定也会对终端产品提出更高的要求，届时，打造明星终端将会显得比较迫切。
对于运营商而言，千元智能手机的功劳在初期可以助其将不少用户拴在3G的马车上，但在在3G逐渐普及，发展走向正轨之后，要想真正提高用户粘性，让这辆马车走得更快更远，还需要更多的明星终端。原因在于，明星终端更加优良的硬件配置以及更加丰富的应用程序，更能满足消费者商务和娱乐的需求，引导消费者走向新的领域，同时也更能加深消费者对于3G网络的依赖。因此，相比普通产品，明星终端可以在更大程度上影响用户的选择和3G业务的发展进程，也可以更大程度上帮助运营商拓宽3G发展之路。
