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低成本手机制造商崭露头角，老牌手机代工企业备感压力
作为诺基亚和摩托罗拉的手机代工厂之一，台湾明基旗下手机制造业务竟也要交给别人OEM，不免让人感慨万千。自收购西门子移动电话部门以来，明基移动电话业务一直处于亏损状态，早前盛传总部位于台湾的明基公司已经与富士康和捷普科技公司进行了长达两个月的手机制造外包事项的谈判。明基方面一度否认传闻，并公告称出售传闻是媒体的“自行臆测”。但暗涌已久的外包传闻终于变成了事实―――明基公司中国台湾区总经理洪汉青日前首度承认，明基计划将其部分手机生产业务外包给手机代工商，而明基首款由代工商制造的新型手机将于今年年底上市。明基手机制造转移，显现出中国低成本手机制造企业崛起的现实。
恢复盈利困难借代工缓慢“止血”
据洪汉青介绍，明基首款由代工商制造的新型手机将在今年年底上市。“明基将首先从入门级型号开始外包给代工商，随后再将范围扩大至其他型号。明基未来的手机产品将分为T(典雅风格)，E(金属风格)，M(运动风格)，S(时尚风格)，以及C(大众化风格)等五个系列。”据消息人士透露，奇美通讯(CMCS)和广达电脑(QuantaComputer)极有机会获得明基手机的首批代工订单。
本月初，明基正式从母公司佳世达(Qisda)中分拆出来。9月19日明基推出了三款自有品牌手机，这几款机型仍然由其母公司佳世达负责制造。据洪汉青估计，明基手机9月份在台湾的销售量将超过3万部，其市场份额可达4%。他还表示，明基的目标是在2008年时，将其在台湾的月销售量提高至5万部。届时，明基在台湾手机市场的年度总出货量将可达到60万部，同时获得8%-9%的市场份额，不过这个数字与中国大陆的知名手机制造商相比显得很不起眼。“60万台对于一些出货量靠前的国产手机而言，仅仅是一个季度量。”塞迪顾问一位电子消费品分析师向记者表示，明基现在主要考虑的，应该是如何盈利的问题。
业内观点认为，因诺基亚和摩托罗拉等主要竞争对手已加大竞争力度，明基移动要恢复盈利非常困难，这直接拖累明基全球整体业绩的表现。持续疲弱、亏损是导致明基选择外包手机制造业务的原因。
新军不断涌入低成本制造提供后盾
今年以来，以富士康、奇美、广达为代表的台湾专业电子产品OEM、ODM企业在成本上已经凸显出压倒手机品牌企业的趋势，特别是品牌企业在销售、研发等环节遇到瓶颈，从而“拖累”制造环节时，这些可提供低成本代工服务的企业成为手机品牌的“救命稻草”。事实上国内许多手机新兴品牌也通过这种方法压低成本，而他们所依附的也是一些低成本代工商。
8月15日，发改委发布信息，有4家企业获得GSM手机牌照，包括郴州高斯贝尔数码、深圳汇讯通讯、深圳市宝捷讯电子、中宝移动，这是发改委今年来第3次大规模发放手机牌照。据统计，上述4家手机新军产能合共达570万部。至此，国内手机生产厂商数已经迫近90家。
信产部综合规划司司长莫玮此前曾称，国内手机产能已严重超过需求。截至5月，经过核准的手机生产企业年产能达5亿部，但国内年需求量仅约6000万到1亿部，至少超过需求量的4倍。
明基作为手机行业中资格较老的企业，已然在生产上“萌生退意”，为何仍然有大量的国内民营企业希望进入手机战圈？有手机新军负责人称，他们有自己的生产线，但只开一半，另一半交给代工厂生产。“随着上游零部件价格的浮动，我们不断调整自行生产和代工生产的比例，已达到成本的最优化。”该负责人告诉记者，事实上目前很多新入市场的企业都采用此方式，避开了完全自行生产的库存风险和成本风险，所以依然“有利可图”。
记者则从深圳、东莞等地了解到，随着手机行业门槛的不断降低，不少过去俗称“山寨厂”的MP3制造企业大量进入手机制造行业。“上游MTK等方案商的产品更趋稳定和成熟，所以即便是小厂，拼装出来的产品质量也不差。”上述负责人向记者透露，其中很多都是黑手机的生产商。手机新军不断涌入市场，黑手机屡禁不止，都与手机制造成本不断降低有直接关系。
家族共享渠道造就低成本新概念
“我们的生产线中，有两条是没有全力运作的，主要用做售后服务，部分新品的生产交给合作伙伴生产。”侨兴电信董事长吴志忠曾向记者介绍过类似的生产模式。值得注意的是，侨兴电信背后系国内最大的手机家族，旗下共7张手机牌照，包括侨兴、CECT、天时达、松讯达、中天和刚刚获牌的宝捷讯。家族企业背景也为采购、生产等环节提供了一定的支持作用。
据了解，目前侨兴集团董事长吴瑞林的两个儿子吴志阳和吴志忠分别运作CECT、侨兴品牌，天时达集团董事长蔡清楚(吴瑞林的兄弟)的儿子吴裕伟、吴裕揭等则运作松讯达品牌，再加上深圳中天董事长黄朝晖的中天手机和黄子良的宝捷讯手机，吴氏家族的第二代已成为活跃在国内手机行业第一线的中坚分子。宝捷讯董事长黄子良曾毫不避讳地表示自己来自中国最大的“手机家族”，并指出家族企业间的资源互补对成本有一定的帮助。
目前国内手机行业的现状是门槛非常低，不少渠道商在资产积累达到一定程度后，通过购买方案等方式可轻松进入手机制造行业。宝捷讯副总裁汤晓红坦承，由于较深的家族关系，大家在采购、渠道方面可最大限度减小成本，这是其他厂商所没有的优势。
“明基手机转向代工并不是坏事，毕竟能一定程度‘止血’。”分析师认为，国内手机制造，特别是一些家族企业之间采购、生产、销售的互通与协作，更适合目前国内，乃至全球的手机制造成本要求，明基的战略转变正印证了这一点。
本报记者方南汪小星
实习生吴蔚诗
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华为中兴代工手机拓开海外商机
随着半年财报的陆续公布，整个国产手机阵营两极分化已十分明显。波导、夏新等国产巨头陷入亏损境地，而包括中兴通讯、华为、TCL、康佳、联想等在内的手机企业实现盈利。特别是中兴、华为的优良表现使其在国产手机市场份额当中位列前两位，成为国产手机的“新贵”。
根据赛迪顾问发布的《2007年中国移动通信终端产业研究报告》，中兴和华为的发展主要得益于海外出口的激增。比如中兴通讯今年手机出口量就已经有1000多万部，是中国手机企业中出货量最大的。中兴通讯手机事业部总经理何士友表示，今年上半年，中兴通讯手机在海外市场的销售量已经占到整体销量的70%以上。今年5月，全球最大移动运营商沃达丰周一向印度、非洲等新兴市场发布了两款低于45美元的手机，均由中兴通讯代工生产。华为手机的发展也同样迅猛。2006年2月，华为与沃达丰签署了3G手机战略合作协议，确定5年内沃达丰在16个国家内推出的自有品牌定制3G手机全部由华为公司独家供货。
与其他国产手机品牌不同的是，中兴通讯和华为在手机方面的突破在于依靠技术方面的深厚积累和与运营商的密切合作。中兴通讯董事长侯为贵曾表示，该公司每年拿出收入的10%用于研究与开发。据有关媒体披露，华为每年用于研发的投入也超过销售额的10%。
有专家预测，中兴通讯和华为跟运营商的关系、技术储备和运营经验值得国产手机厂商借鉴，更何况在WCDMA和CDMA2000的手机终端方面，中兴通讯和华为在海外市场试水已久，有助于推动其在国内市场迅速发展。
