一、大学现状及需求
·大学规模增大，增设分校，相互之间互联互通
·同学与同学，同学与家人的频繁联系和交流
·教授、同学与国外联系和沟通
·安全可靠，使用方便,清晰的音质
·低成本、低话费网络电话方案的需求
大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。网络电话作为一个新兴的通讯产品，已逐步进入校园。在校学生经济经济承受能力很低，但善于接受新生事物，现在校园中IP电话超市的悄然兴起，已逐步迎合了同学的这种消费需求，网络电话这种低话费的通讯手段已经校园中得到应用。目前，在宿舍、网吧上网的时间越来越多，在上网的同时使用网络电话,能充分利用网络,增大同学们与外界沟通和交流的机会，降低同学、学校的通讯费用开支，但这种通讯方式要求在前期的投资少，使用方便，并且要符合同学们个性化通讯的特点，另外一个重要的卖点是通话时间长、费用低廉。
二、VOIP网络电话的解决方案简介
对大学校园进行的广泛的调查显示，使用校园中IP电话超市拨打电话，能节省同学们与外界联系40-60％以上，即使0.3元/分钟的通话资费,对大多数同学讲, 还是不小的经济负担,针对校园这一特殊的环境，我们为同学们找到了一种最佳的解决方案，既能满足长时间的沟通，又不产生巨额电话费，这就是-----IPCall网络电话解决方案，此方案有两种方式组成：
1、PC TO PC 通过全球唯一识别的ID号码，通过微机对打，即拨即通，无论通话时间长短，都不产生话费，只要你有足够的时间。
2、PC TO PHONE 通过上网微机，拨打固定电话和手机，国内长途通话费用 0．24元/分钟，虽然资费不是很低，但能满足部分同学的点到面的通讯需求。
我们极力推荐同学们使用PC TO PC 方式，因为家人与好友联系地点较固定，并且交流沟通时间很长，完全可以以零话费实现通话。使用IPCall网络电话解决方案，不仅能节省通讯费用，而且在开始使用时，投资也很小，因为我们所做的一切都是为满足同学们的实际需要，只要通话双方能上网，一切就交给我们去做，相信在你了解IPCall网络电话的特点后，肯定会喜欢。
VOIP网络电话六大特点：
(1） 语音清晰，不再有令人讨厌的延迟与回声
（2） USB接口、即插即用，安装简单，使用方便
（3） 全球唯一用户ID号码，数据库搜索功能
（4） 可穿透一切私网和防火墙，接通迅速
（5） 来电铃声提示，方便接听符合普通电话机使用习惯
（6） 自主开发、生产、销售为一体，售后服务真诚可靠
三、 VOIP网络电话的解决方案构成
VOIP网络电话方案由语音服务器、客户终端软件、用于识别用户的ID号、USB网络电话硬件组成。可以实现PC TO PC 免费通话；PC TO PHONE的国内长途0.24元/分钟，区别于17909等IP电话，无市话费支出，只要能上网，一切皆有可能，对于同学们使用，只有拥有从我们申请的ID号码后，通过上网微机，配上耳麦，就可实现免费通话，如果经济条件允许，使用我们的USB网络电话代替耳麦，音质更清晰，而且还有振铃提示和手柄拨号。
IPCall网络电话语音服务器及用户接入图例：
四、 VoIP网络电话在大学校园的实施方案
方案一：
以代理形式运作ID号码在校园寻找有兴趣和能力的同学、组织作为代理，负责某个大学的运作，将ID号码大量投放到校园，可以在前期通过免费试用，扩大宣传和影响，让同学们认识和了解，产生购买的欲望，主推PC TO PC 方式，在推进的过程中，也可以实行租赁号码使用， 通过MSN远程管理软件管理ID号码的使用情况，由于同学们的经济情况，不主张推荐USB网络电话手柄。在寻找用户应将以下情况为重点：
1、经常和家里联系，家庭条件交好，有上网条件；
2、在其他学校有同学，需要经常沟通感情的；
3、同国外大学、研究机构有联系，有留学意向；
4、有子女在国外的教授；
5、国外留学生。
另外，在校园推广应抓住几个特殊时间：新生入学向同学和家长推荐；情人节同学之间的感情联络；毕业后同学的联系。其中毕业生可以已集团用户的方式推荐，便于他们以后的联络。校园代理商的利润从销售ID号码、出租ID号码、卖IP电话卡中产生。
方案二：
大学自身建立网络电话语音通讯平台相对灵活的语音通讯平台服务器结构，使得资金有限的学校可以根据自身情况建立网络电话网，方便了与外界的联系。网络容量从100-10万个用户不等，此方案主要通过做学校领导的工作，让他们认识到网络通讯的好处，建立校园网络电话平台，方便同学、老师，与内部、外界的联系沟通，推荐的主要特点为PC TO PC 可以零话费通话，同时可以召开网上电话会议和学术研究讨论，方便留学生的国际通讯，吸引留学生等。大学有外地分校的应做为主推客户。
五、 前期投资
方案一、使用VOIP网络电话语音服务平台
1、每个终端能上网
2、拥有一个ID号码-180元/个/年
3、可以购买一定数额WEB电话卡
方案二、
1、每个终端能上网
2、买一套10000用户服务器
3、可以购买一定数额WEB电话卡
来源：中国VoIP论坛
