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主持Walkman音乐手机上市两周年庆典，如何开创新局面成焦点
卢健生：1993年至1994年任爱立信(中国)通信有限公司华北区销售经理；1997年至1998年任爱立信(中国)通信有限公司副总裁兼手机部总经理；2000年9月至2006年6月担任爱立信集团副总裁兼全球客户部(和记黄埔)主管……
今日，索尼爱立信中国区市场与营销负责人卢健生将首次在媒体面前亮相，并在下午主持索尼爱立信Walkman音乐手机上市两周年的庆典活动。
媒体的目光集中在卢健生这位曾经担任爱立信(中国)通信有限公司执行副总裁兼手机部总经理的传奇人物身上。在Walkman手机诞生两周年和负责人履新这两个重合的关键点上，索尼爱立信中国将以怎样的面貌开创新的局面？人事、产品和索爱一贯的“杀手锏”——创新能力，成为业界关注的焦点。
挑战1重建强大管理团队
上周，本报曾独家报道索尼爱立信中国三位高管离职的消息——原索尼爱立信总裁古尼拉、原政府与公共关系副总裁宁述勇和原市场营销副总裁王善齐离开索爱。据了解，这些职位目前仍未确定新人选，相关工作大部分由公司中层领导完成，销售则由卢健生亲力亲为。今年7月1日，刚辞去摩托罗拉副总裁兼香港及台湾移动终端事业部总经理，及香港特别行政区总裁的卢健生正式在索尼爱立信履新，被任命为索尼爱立信移动通信公司集团副总裁及中国区主管。
从卢健生的职业经历来看，经验和能力不容置疑。而目前的关键问题是“巧妇难为无米炊”，如何在短时间内重建强大的管理团队，成为索尼爱立信能否继续保持业务增长的关键。有消息称，一众曾为爱立信中国开疆扩土的老将们或将成为卢健生组建新团队的首要考虑，不过此说并未获索尼爱立信中国公司的印证。
挑战2入围三甲面临挑战
“索尼爱立信正在酝酿新的产品战略，以应对瞬息万变的中国市场和今年未见起色的国内市场占有率。”一位索尼爱立信本地经销商向记者透露。索尼爱立信官方在今年6月“换帅”时，曾特别声明2008年进入中国手机市场三甲的目标不会改变。但据GFK最新统计数据，索尼爱立信7月广东地区市场份额略有下滑，而广东市场系索尼爱立信表现最好的国内区域市场之一。以广东折射全国，进入前三名这一目标正面临着严峻的挑战。
事实上如今的索尼爱立信中国已充分考虑到这点，据接近索尼爱立信的人士透露，曾调任北京总部统管分公司工作的原索尼爱立信南区总经理许立新已重新回到了广东岗位上。2004年至2006年，原诺基亚手机中国区西区总监许立新跳槽索尼爱立信手机中国区南出任总经理，立下汗马功劳，并在去年使得索尼爱立信广东的市场份额一度仅次于诺基亚和摩托罗拉。如今许立新重返南区，被视为索尼爱立信启动下一波销售攻势的信号。
记者同时从经销商处获悉，索尼爱立信正采用一种前所未有的“走量”措施——以一度创下销量神话的机型K750c充当走量机型，仅广东市场单日出货量便高达数千台。
挑战3创新能力未能延续
纵观数年来索尼爱立信的发展，其产品规划一直被视作成功的典范，其中“创新能力”是最主要的核心竞争力之一。然而在2007年，很难找到其创新之处，这无疑成为索尼爱立信中国面临的最大挑战。
2003年，一款划时代的产品索尼爱立信T618横空出世。2004年，索尼爱立信推出K700和S700两款采用“双面”造型(正面为手机造型、背面为照相机造型)的手机，获得市场一致好评。2005年，索尼爱立信引入索尼随身听品牌Walkman并推出首款产品W800，打造专业化音乐手机概念，营销战略上的创新被发挥到极致。2006年，索尼爱立信“故技重施”，引入索尼相机品牌Cyber－shot，推出320万像素的拍照手机K790。尽管褒贬不一，但依然能体现出索尼爱立信非凡的创造力。
据统计，索尼爱立信今年已在全球发布近30款产品，除沿用双面、Walkman、Cyber－shot等元素外，还加入了过去不曾采用的滑盖、超薄等市场既有概念。但到目前为止，尚未有让人“眼前一亮”的创新点，这无疑是耐人寻味的。本报记者方南
(责任编辑：水涨船高)
