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本报记者 李晓玉
中国芯片厂商展讯通信在2G及TD市场持续攻城略地，表现抢眼，近日更交出一份亮眼的三季财报。展讯通信NasdaqSPRD�11月18日发布的截至9月30日的2010财年第三季度财报显示，其净利润达到1950万美元，同比大增31.5倍，实现连续六个月的营收增长。从曾经巨亏1310万美元到盈利1950万美元，内外兼修的李力游用一年多的时间完成一次大逆转。
净利同比猛增31.5倍，实现逆转
近一年来，展讯动作不断，李力游带领着展讯不断上演着绝地反击的好戏。展讯通信第三季度财报显示，其第三季度总营收为9620万美元，同比增长150.7%，比上一季度增长34.7%，超出公司此前预期的8800万美元到9600万美元；在公用会计准则下，第三季度净利润为1950万美元，上一季度为1110万美元，去年同期为60万美元，同比大增31.5倍，实现连续六个季度的营收增长。根据展讯通信的预期，2010年第四季度营收将在1.18－1.25亿美元。
在市场占有率上，展讯利用竞争对手联发科最占优势的产品MT6253出现问题的机会翻身，凭借性能与之不相上下的6600L，一举拿下了三星的大订单，之后，又陆续获得摩托罗拉以及本土品牌龙旗、天宇朗通等联发科阵营的订单。借着这股势头，展讯还获得了国家TD－SCDMA芯片生产基金的支持。来自iSupply的调研数据显示，截至今年三季度，联发科的市场份额滑落到71%，展讯份额则从去年的5%一路攀升至22%。而一年之前，联发科的市占率还在80%以上。已有业界人士保守估计，明年展讯的市占率将提升至30%。
产品研发方面，展讯保持着推陈出新的创新精神。今年8月，作为全球首款单芯片双卡双待方案的发明者，展讯又推出全球首款2G 3卡3待方案，并快速量产。这一产品将联发科打了个措手不及，成功实现了展讯市占率的大幅提高。11月，特别针对运营商较多，收费制度竞争充分地区的客户，展讯进一步推出四卡四待方案，以为用户提供更多的选择。
关注客户需求，内外兼修
2007年6月27日，展讯以“中国第一只3G概念股”的身份登陆美国纳斯达克市场，IPO首日股价冲高至15.95美元，当日市值19.8亿美元，成为中国第一个上市的芯片平台公司和市值最大的设计企业。但之后这个“中国芯”却经历了长时间的业绩低迷甚至亏损，热衷制定“战略”的展讯逐渐对客户的需求视而不见，深陷产品质量不稳定、定位不清，执行力低下困局，并渐露颓势。
在无线通信领域有超过21年工作经验的李力游临危受命，带领展讯踏上重生之路。他深知客户需求和“本土”市场对于基础研发型企业的意义。例如谈起展讯手中的杀手锏三卡三待，他直言“三卡三待是被客户逼出来的，跟竞争毫无关系”。正是在客户强烈要求下，展讯才察觉到这一市场需求，并迅速投入全力研发。如今，展讯的三卡三待手机解决方案在运营商与资费标准众多的印度、东南亚、南美和非洲等海外市场大受欢迎。自2009年2月上任以来，李力游进行了一系列管理层面上的革新，让以客户为中心、认真踏实的工作理念深植进展讯的企业文化中。
对外，实施以销售和市场为导向的新政。他身体力行带领整个团队冲在第一线，拜访客户，围绕客户建立起问题反馈机制。在直面客户需求的过程中，产品质量不断提高，定位逐渐清晰，更传达出展讯踏实、认真的企业形象，这使得客户关系大为改善。李力游称，跟欧美公司比起来，我们贴近市场，贴近生产，贴近客户。在为用户创造价值的同时也提升了自身的价值。
对企业内部，他将企业的重心转回产品本身，从研发部门各个团队中挑选技术骨干人员，组成产品质量攻关小组，解决长期遗留的产品质量问题；管理机制和组织架构上，大胆启用岗位问责制，规范企业运作流程，杜绝内耗增强执行力；在人力资源上，充分发挥国际与本土人才的优势。
经过一系列大刀阔斧的改革，展讯逐渐走出颓势，显露出成为中国半导体设计领域中坚力量的潜力。
推崇农民文化，务实面对市场竞争
李力游说，“我一直强调公司文化非常重要，当然跟管理层有关系，但是我还是强调文化决定着这个公司是不是能够比较快的适应市场。而且我们公司很简单，第一是农民文化，第二就是给客户增加价值。”千里之行始于足下，对于曾经低迷彷徨、处于成长期、面临新兴市场诸多选择的展讯来说，简单直接、认真踏实、极富执行力的农民文化显得弥足重要。
然而，尽管联发科日前发布的三季财报显示，第三季度净利润从去年同期的新台币118亿元约合人民币25.89亿元逑禄�69.69亿元约合人民币15.29亿元澹燃跎�41%，但联发科绝对基数依然庞大。此前展讯利用联发科的大意失荆州迅速占领市场，可是一旦处于2G到3G转换期的联发科调整完毕，双方的战线将延续到3G领域，展讯面临的竞争压力依然巨大。与此同时，成长于通信业的2G时代展讯，也一直背负着作为中国3G第一股上市靠2G盈利的质疑，如何掘金3G时代成为当前紧迫的课题。
不过，随着中国3G市场走向成熟和移动终端需求的增大，手机芯片必将有巨大的成长空间。而中国手机市场发展迅速，规模巨大且多元化，决定了芯片市场不可能一家垄断。isuppli高级分析师顾文军表示，在一个快速成长和多元化的市场里面，对产品功能和价值创新的需求，对差异化和多元化的追求就变得尤为重要。”能够提供差异化的产品成为展讯可持续增长的关键。
作为较早涉足TD－SCDMA领域的厂商，伴随TD市场的成长，展讯将获得一定的市场份额。如今，展讯正研发基于TD标准的40纳米芯片产品，以2.75G的价格获得3G的性能，大大领先于对手的65纳米技术。“这对人力财力的消耗是巨大的，我们把第一颗40纳米技术的芯片放在TD－SCDMA上来做。一旦明年第一季度做出来，我们在性价比、性能上、在对客户需求满足上、芯片集成度上都会比对手做得好。所以这就是机会。”李力游信心十足地表示。
同时，展讯较高阶的HSPA／WCDMA射频(RF)芯片SR3100已正式出货三星，与三星的紧密合作关系会进一步加速展讯的国际化步伐。
立足中国，做全世界最大的芯片设计公司是李力游为展讯制定的未来愿景。如今集董事长、CEO及总裁于一身的李力游无疑正指引展讯朝着正确方向前进。
