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作者：雨添/文
经常看到很多人随身带着两部手机，而往往两部手机因为采用了不同的网、不同的资费套餐，也有着不同的用途：家用和工作用、本地用和出差在外地用、只接不打和只打不接等等。而如今，当一部手机能够让两个不同的号码同时在线的时候，这种两个口袋各揣一部手机的麻烦事就越来越少了。
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近日，各大手机企业纷纷进军双卡双待手机市场，国产手机厂商几乎悉数参加，而外资品牌如三星、LG、摩托罗拉也推出多款双待机产品。此外，中国两大移动运营商也全力推波助澜：中国联通正全力依靠双模双待机占领高端市场，并已经占下了不小的份额；中国移动自然不甘示弱，联合手机企业推出“双卡双待”和“TD/GSM双待机”两类产品。
二合一：双模双待成新宠
目前看来，市面上的双待机产品已经由最初单一的“GSM/CDMA双模手机”发展到其他多种双待机产品，其中包括GSM/GSM、TD/GSM以及小灵通/TD等共4个品类。
GSM/CDMA双模手机是早在2004年7月中国联通定制的“世界风”系列手机。根据中国联通的说法，GSM用户要想享受CDMA1X技术带来的新功能，必须要重新购买一台“双模手机”。当然，GSM用户不用担心的一点是，这种双模手机可以让用户保留现在的手机号码，也无需转网。
起初有咨询机构预测“双模手机没有市场需求，18个月之后便将退出市场”，但是双模手机不但没有退出市场，反而成为阻止中国联通CDMA用户数量下滑的有效手段.有资料显示，2006年双模手机的销售额达到30亿元,而双模手机热销也让首先进入该市场的宇龙酷派、三星等企业获得丰厚的回报。目前，主要参与GSM/CDMA手机的企业有9家，包括三星、LG、宇龙、UT斯达康、大显、中兴通讯、海信、中电通信和康佳，目前上市机型多达十几款。
在中国联通依靠世界风双模手机抢夺高端用户大获成功之后，很多手机企业又将目光投向了GSM/GSM双卡双待机。2006年底开始，多家国产手机企业都开始研发双卡双待机手机，2007年1月，酷派推出了838G2手机，接着双卡双待如同雨后春笋般地上市了，包括海尔手机、联想手机、万利达、高新奇、国虹、汉泰等国产手机企业纷纷加入双卡双待的行列。接着，中国移动效仿中国联通定制双卡双待手机，海尔手机N96、联想P851、宇龙酷派CoolPAD8260宣布中标中国移动定制。
再来看TD/GSM以及TD/小灵通双模手机。这两类双模手机是为中国3G商用而准备的，为满足用户自由在3G和2G\2.5G的GSM网络中自动切换，也是考虑到3G初期网络覆盖率低的问题。目前，华为、中兴等均准备依靠TD双模手机获得中国移动采购订单，中国移动预计采购额为30亿元。
细思量：核心竞争力何在
自2005年以来，国产手机不敌外资品牌，市场份额直线下降，2006年底更是跌破25%。国产手机衰退的原因是多方面的，不掌握核心技术一直被业界诟病。笔者认为这个原因仅仅是次要矛盾，而并非主要矛盾。
例如，三星手机这家韩国企业并不掌握移动通信的核心技术，但是仍然迅速做到了世界第三，这靠的是对市场的把握，对消费者需求的满足。他们的策略就是以外观和独一无二的创新取胜，比如全球第一部千万像素手机等。而反观有核心专利技术的爱立信和西门子——爱立信作为手机企业的鼻祖，有着先天的优势和大量的专利，但是仍然持续亏损，不得不与索尼合并建立索尼爱立信；而西门子手机也拥有大量的专利技术，但是2004年之后就亏损严重，2005年卖给了明基之后，仍然无法扭亏，最后只能宣布破产，至今无手机企业敢接手。
可见，核心技术并非手机企业制胜法宝，而最重要的是把握住消费者需求，并制造差异化产品。当前手机市场出现了严重的同质化，摄像、拍照、MP3、MP4、内存扩展、手写等功能上的创新都无法再形成差异化，而同质化的竞争导致弱势品牌——国产手机无法与外资品牌抗衡，在这种情况下把握需求创新，进行差异化产品研发是国产手机崛起的惟一出路。
而2005年之后开始出现的双待机无疑具备了差异化的特性。2004年7月，第一款双待机手机问世，并不被看好，这是因为大多数人认为没有市场需求。的确，当时手机价格昂贵，而且手机资费也居高不下、手机普及率无法与现在相比等一系列的因素导致市场对双待手机的需求很小。然而，市场是发展变化的，随着手机技术的成熟、成本的降低、手机资费标准的下调，这些都刺激了双待机手机的需求增加。据诺盛电信的调查显示，目前我国有44％的用户有两个号码，37％的用户拥有一个号码，19％的用户拥有3个或以上的号码。在诺盛电信进行的“你希望使用的双模服务”这一调查中，52％的用户选择了GSM一机多号，25％的用户选择了GSM/CDMA双卡双待手机。
因此，双待机手机具有巨大的市场需求，但除三星、LG外，其他外资手机巨头并没有针对这一需求进行产品开发，这就为国产手机留下了巨大的市场空间，也是一片“蓝海”。
蜂拥而至：“蓝海”正在变“红海”
尽管最近双待机市场逐渐升温，但是，无论如何这个领域都属于“小众市场”。赛诺数据显示，双卡手机最多市场份额能占据5%，最多750万部。而大约有20家企业在分食这750万部的市场，每家平分也不过40万部。
而实际上，双模双待手机并非像人们想像的那样具有多高的技术含量。华立、全球在线、宇龙等国内企业纷纷宣称自己有双待机专利，而且互相之间展开专利战。而据了解，由于此类专利属于“实用新型专利”，专利申请较为简单，导致很多企业都宣称拥有专利，其实都是采用成型的“公版”，实现的功能基本一致，甚至操作界面都一致。最后结果是，所有双待机手机都出现严重的同质化问题，“蓝海”也就变成了“红海”。
毋庸置疑，国产手机发力双待机手机是正确的，但是由于缺乏创新、同质化、无技术壁垒、进入者较多等因素，导致这个“蓝海”迅速变成了“红海”。可以断言，在手机品牌不断整合、市场竞争呈现白热化的今天，国产手机如果不继续求新求变，而只是寄希望于双待机是自己的救命稻草，那么，注定在今后的市场竞争中无法取得更大的成功。
