相关专题：
深圳特区报讯(记者 吴凡 实习生 林业栋)国内手机巨头酷派昨天宣布，与印度最大的电信运营商TATA正式结盟酷派手机将陆续在TATA旗下4000多家门店面市。这是国产手机厂商拓展海外新兴市场取得的又一重大突破。与国内同行多以OEM或定制模式进入印度不同，酷派将力推自主品牌主攻该国高端市场。
首批产品本月印度面市
首批酷派手机本月内将在TATA门店展开销售，产品覆盖高中低各档次。TATA电信运营部总经理Vineet表示，非常看好酷派的品牌和研发创新能力，可望为TATA吸引更多的高端用户，10 月中旬印度“春节”——排灯节是全年手机销售的最旺季，希望酷派手机在旗下门店面市。
酷派与TATA电信的合作范围主要为CDMA、EVDO(3G)产品。酷派副总裁李留群表示，酷派将把热销的中高端EVDO机型引入印度市场，通过合作加快印度市场布局，抢占海外新兴市场制高点。
印度是全球手机销量增长最快的市场之一，酷派此前已与印度CDMA运营商reliance开展全面合作。艾瑞专家麦浩超指出，印度市场对于中国手机厂家的国际化征程具有里程碑意义，目前华为、中兴等企业在印度市场份额快速增长，酷派作为后来者与TATA结盟，印度有望成为酷派最大的海外市场。
自主品牌主攻高端市场
国产手机厂商此前进入印度市场，大多数为OEM代工或运营商定制模式，鲜见在印度叫得响的中国品牌。酷派此次将以自主品牌主攻该国高端市场，有望探索国产手机厂商攻占印度市场的新模式。
据透露，酷派手机均价将在100美元以上，而印度目前手机均价在30—60美元之间。酷派在印度所有产品包装、促销、推广都将出现酷派商标，预计未来3—5年将投入数千万元进行销售推广，同时将与TATA、reliance以运营商定制、联合推广的形式争取市场。
该公司常务副总裁李旺表示，酷派决定在海外市场走自有品牌道路，已做好10年海外市场远景规划，预计3—5年做好基础工作和市场推广，力争5—10年后打造成印度最知名的手机品牌。中国企业国际化进程中一大症结就是缺乏自主品牌，无法产生衍生价值链，不解决品牌问题，就谈不上国际化的成功。
本土化策略先建研发中心
酷派将在印度推行本土化的市场策略、人才战略，计划在该国设立研发中心，以印度本土人才为主建立500人的研发队伍。
截至目前，酷派已在印度十余城市建立办事处，招聘销售队伍逾300人，其中包括部分印度籍管理人员。此外，酷派还计划积极拓展印度社会渠道，据悉印度排名前30的经销商都在与酷派商谈合作事宜，预计今后酷派中低端产品将通过社会渠道进入印度广阔的农场市场。
业界人士表示，印度市场潜力巨大也情况复杂，酷派采取本土化等一系列市场策略，将为国内手机厂商拓展该国市场起到示范作用。
