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华为天翼手机在去年取得了1000万部的好业绩，这与其重点发力学生市场分不开。华为表示，还将一如既往响应市场需求，为运营商定制高中低端、多形态的系列化产品
■本报记者 李文娟
华为天翼手机在去年取得了1000万部的好业绩，这与中国电信加大中低端手机的采购，以及华为本身以学生需求为市场策略分不开。在去年年初，中国电信大规模举行了一次集中采购，重点丰富中低档机型。华为抓住这一时机，积极参与中国电信的招标工作。同时，华为还抓住3G手机主要是时尚人士使用的特点，大打学生牌，根据青年学生的兴趣爱好，主打无线音乐、社交手机，最终在去年拿下“占国内市场份额19.7%”、“市场份额排名第二”的好成绩。
事实证明，只有较好地适应市场需求，才能在竞争中取得好成绩。在之后3G业务的发展中，华为只有继续给消费者带来快捷、方便、个性化服务，解消费者所需，才能如去年一样，在3G手机市场里博得又一个满堂彩。
千元手机是华为的拳头产品
去年，华为联合中国电信，在3G手机市场里主攻中、低档产品。其CDMA手机在中国市场出货超过1000万部，市场份额排名第二。
值得一提的是，华为在价格700－1000元CDMA手机市场中，排名国内第一。其中，在低于400元的低端市场，华为占24%；在700元至1000元的中端市场，华为占市场份额为31%。可见，华为主要是把千元手机作为主打产品，并赚足商机。
今年，华为仍将继续“啃”下这一块美味的骨头，继续携手中国电信发力这一重要市场。4月12日下午，华为在北京举办了主题为“3G爱音乐 响乐新主张”的发布会，联合中国电信发布了三款超薄时尚3G音乐手机——C5700、C5900和C5110。这三款手机拥有更丰富的音乐体验和更强大的互联网功能，在实用性和开放性方面均取得了全面突破。同时，价格还继续保持在千元左右，着重突显了其在价格上的优势。
华为表示，将一如既往响应市场需求，为运营商定制高中低端、多形态的系列化产品。可见，中、低端手机将继续成为华为占据市场的重要工具。
中电信加大对中低端手机的采集
当然，华为去年在3G手机市场的良好业绩与中国电信加大对中低端手机的采购政策分不开。2009年，中国电信把3G终端运营的重点定调于中、低档价位。自去年四月放号以来，中国电信致力于打造千元3G手机，大力促使3G手机更加平民化，使得3G手机更加普及。
去年7月3日，中国电信正式启动360万部CDMA EVDO手机招投标。尽管此次采购的手机单价为千元以下，但据计算，整个招标额高达约36亿元，堪称国内运营商在终端采购上的最大手笔。这足见中国电信对千元3G手机的钟爱。
去年8月24日，由中国电信搭台，厂商“唱戏”的订货会召开，而此次订货会的一大亮点是千元左右的3G手机受宠。在这些手机中，最低的3G手机价格只有500元。此次千元3G手机的大规模采购只是中国电信CDMA战略的第一步。随后，中国电信进行千元3G手机上市、深度定制智能手机、打造明星手机等工作，被称为中国电信的三大工程。
我国正处于3G发展初期，运营商最关键是要让更多的用户体验到3G手机，因此低价3G手机有利于撬动3G市场。而华为正是抓住了中国电信这一市场策略，大力发展中、低端手机，积极参与中国电信的3G手机“平民化”，也为自身的发展赢得更多时间。
今年2月22日，中国电信相关部门在北京召开3G中档价位手机联合采购发标会。而就在4月12日下午，华为就联合中国电信发布了三款超薄时尚3G音乐手机——C5700、C5900和C5110。这三款手机继续走千元道路，紧紧地与中国电信的采购策略相结合。
华为3G继续瞄准学生市场
学生作为3G手机用户的主力军，华为当然要考虑他们的使用感受。
当前，华为3G瞄准学生市场，主打无线音乐、社交手机市场。4月12日，华为发布的3G音乐手机——C5700、C5900和C5110，就是为了年轻的音乐发烧友而设计。
华为根据学生的消费特点，把手机的高科技与现场音乐时尚元素充分糅合，高达3.1Mbps的下行速率实现在线音乐试听、搜索、下载及随心分享，为用户带来高速的移动互联音乐体验。此次的三款新品还特别内置了中国电信“爱音乐”业务，为消费者带来更为快捷、方便、个性化的的音乐体验，享受随时随地、“响乐新主张”的音乐乐趣。
从学生市场来看，用户体验和价格是他们最关心的，而价格则是华为的传统优势。在用户体验方面，华为新一代3G音乐手机已拥有更丰富的音乐体验和更强大的互联网功能。这表明，华为将在实用性和开放性方面更加重视用户感知。可以预见，华为将为消费者带来更多更新的3G体验。
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