作为手机牌照开放后涌现出来的新秀，金立在3G终端大战伊始却抢到了先锋角色。近日，深圳金立通信正式发布了其首批3G手机，同时包括TD-SCDMA和CDMAEVDO两种制式。和洋品牌和部分其他国产品牌一味叫卖“高科技”的做法不同，金立董事长刘立荣称该公司的3G战略将坚持“实用又好用“的路线，在力推平价3G手机的同时，通过不断增强手机应用性来拉动用户市场，加速3G在中国市场的普及。
“3G只是一个技术名词，用户其实并不关心复杂的制式、技术，他们只在乎产品和服务用起来是否称心如意。”在刘立荣看来，让3G手机变得实用又好用，才是真正让消费者投入3G阵营的关键。
有鉴于此，金立通信在2008年中就专门建立了以杭州德科为代表的研发子公司进行3G研究，实现了与TD技术的全面同步，拥有“3G终端应用软件”等自主知识产权。此外，金立还于去年5月成立了北京金立通信设备有限公司，专注于与三大运营商的业务合作。“我们把金立在开放市场积累起来的研发优势、渠道优势、服务优势、用户群优势与运营商主导的定制市场充分融合，所以才能快速跟上3G市场发展的步伐。”刘立荣表示。
基于3G手机实用论，金立此次推出的3G手机都选择了平价路线，预计售价在2000元左右，和目前市场上动不动就4000元以上的“天价”3G手机相比着实要实惠不少。不过，刘立荣同时也表示，目前3G手机还处在发展初期，价格做到1000元以下还不现实，需要一定的时间来等上下游产业链的资源准备到位。研究报告显示，今年二季度国内3G手机整体销量仅24.2万部，还不到整体手机销量的1%。刘立荣称，3G手机要迎来爆发性增长，还需要3-5年的时间。
和业内人士的普遍看法不同，刘立荣认为未来60%-70%的3G手机销售仍然将会在社会化渠道完成，运营商渠道可能只会占30%左右。对此，北京赛诺市场研究有限责任公司副总经理孙琦也表示，“要透过表面看未来，中国3G手机潜在用户目前是4.9亿，未来3G市场肯定是竞争非常激烈的市场。而数据显示，3G手机卖得最好的往往都是在公开渠道也能全覆盖的手机。
本报记者程鹏
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