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曾高飞
改革开放三十多年来，没有哪个行业的广告投入像3G这样疯狂，近乎丧失理智。
每天阅读报纸，打开电视，看到的都是关于3G的广告，中国移动的G3，中国电信的天翼，中国联通的“精彩在沃”，让人难得眼耳清净——这对3G概念的普及当然是好事。
据有关机构统计，从电信重组至现在，运营商在电视和报纸上的广告投入高达90亿，加上随处可见的户外广告、网络媒体广告，这个数早就突破了100亿大关。
但值得深思的是，这种巨额的广告投入与运营商获得的关于3G的销售产出严重不成比例，天文数字一样庞大的广告费背后是一张极度尴尬的3G销售成绩单。在运营商广告的狂轰滥炸下，3G概念已经深入人心，无人不晓了，但3G手机市场并没出现运营商预期的“井喷”现象，调研机构的统计也叫人对3G感觉悲观：未来一年内只有三成受访者愿意使用3G。
以实现视频通话和高速上网为主打卖点的3G手机，在解决沟通和实现商务办公上，确有独到之处，被用户狂热追捧。造成目前消费者对3G徘徊观望的一个最主要原因就是3G网络不全，信号覆盖严重不足。很多用户在试用3G之后，都觉得由于信号原因，3G 只能当2G用——与2G相比，如果3G没能凸显自身的差异化功能和服务，那消费者凭什么放弃2G选择3G？
所以，观察家认为，运营商把3G卡位大战的主要战场放在广告上是在舍本逐末，有些急功近利。在3G卡位大战中，三大运营商是站在同一起跑线，同时听到发枪令。在网络都不健全的3G 时代伊始，通过铺天盖地的广告宣传，对运营商卡位确实有帮助。但过犹不及，从长远来看，是在舍本逐末。如果网络信号不全，消费者享受的功能和服务跟不上，广告做得过多，吹嘘得过头，用户一经试用，发现并不是那么一回事，就容易产生被“忽悠”的感觉，影响3G的普及和发展。
所以，对运营商而言，发展3G，目前的当务之急就是把网络建设搞上去，这是根本。当然相对于广告投放，网络建设花费更为巨大，进展慢，见效慢，但这是从根本上解决3G 的发展问题。对三大运营商而言，决定3G卡位大战成败的关键因素就是看谁先建成一张全国性大网，让用户享受到高品质的3G功能和服务。加强3G网络建设也是促进终端丰富的唯一决定性途径。只有网络建设好了，信号质量过关了，功能和服务跟上了，才能获得用户信赖，才能使3G进入良性发展的轨道。
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