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移动通信网(mscbsc)讯 9月17日消息，近期，由酷派内部传出消息：酷派加速布局社会公开渠道，联合渠道商投资10亿元建立合资公司，酷派与渠道商共同投资参股，形成更加紧密的战略合作关系；同时将消减30%以上低端机型，聚焦中高端。
投资10亿元建立合资公司
“渠道为王”这句话早期被奉为营销之经典，得渠道者，得天下，运营商渠道、社会公开渠道和电商渠道三大主流渠道，在行业增速变缓的情况下，此消彼长。
中国的手机渠道模式相比国际市场而言，具有中国特色，要复杂些，基本上可以分为三种类别：运营商营业厅渠道、社会公开渠道(各种级别的代理商、家电渠道、手机连锁渠道、小夫妻店等形式)、电商渠道，目前按照中国市场的渠道份额占比大约40%、40%、20%左右，未来社会公开渠道和电商渠道占比会提升不少，运营商渠道随着补贴力度的下降而下滑。分析人士认为，按照这种渠道模式来区别企业类别，运营商渠道的典型代表是华为、酷派、中兴和联想，社会公开渠道的典型代表以OPPO、金立、VIVI为代表，电商渠道以小米、荣耀和酷派大神为代表。
对于中华酷联四大厂家而言，社会公开渠道一直是企业渠道的“短板”，随着酷派独立电商品牌大神的快速崛起，“渠道三驾马车”中的运营商渠道和电商渠道逐渐增强，而社会公开渠道尚未取得重大突破，特别是三、四线城市的突围，更显得酷派在渠道建设方面的“坡脚行为”。据透露，酷派对这次渠道变革组织公司内部、外部渠道商和业界权威人士进行了为期3个月的讨论，最终形成了一个大胆的想法：打造厂商一体化渠道模式，成立合资公司，捆绑经销商共同经营，由酷派和经销商共同出资，做大做强社会公开渠道。
据悉，合资公司项目已经开始启动，酷派早已圈定了合作的渠道商，在全国范围选择少数几个非常有实力的经销商进行合作，建立一个覆盖全国范围的快速分销网络；同时，这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。
对于员工的安排，酷派副总裁曹井升表示，围绕着酷派的战略调整，酷派将10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。
酷派弥补渠道“短板”
分析人士预测，随着运营商补贴力度的下降，运营商将更加倚重社会公开渠道，一是运营商目前在尝试推广自有手机品牌，要求厂家ODM，未来运营商自有品牌产品通过社会公开渠道销售，二是运营商会减少定制和集采产品，未来更多的产品通过社会公开渠道售卖。基于如此，社会公开渠道的重要性更加凸显，“渠道为王定律”再次显效，未来谁能在社会公开渠道上占住重要位置，谁就能抢占更多的份额。
得渠道者得天下，酷派似乎吸取了以往在渠道方面的“教训”，酷派的千亿目标，不仅需要运营商渠道市场，更加需要社会公开渠道和电商渠道的协调与配合。“我们认为酷派的渠道比重应该是：社会公开渠道、电商渠道和运营商渠道占比分别为40%、30%、30%左右，这个比重符合酷派未来的发展和布局，对提升酷派的规模效应起催化作用”，酷派副总裁曹井升如此阐述。其实，在酷派历史上，酷派在企业转型和渠道变革方面经历了三次大的生死战：一是酷派从寻呼设备进入智能终端的研发领域，这是一次关乎企业生死存亡的变革，不变革肯定死，变革可能死的更快，对于酷派这种渠道为零的陌生手机领域，酷派依托与中国联通的合作，通过智能机、双待机的合作，变革成功，迎来了发展生机；二是2008年“电信业务重组”，对于渠道模式单一的酷派而言，这种痛是生死之痛，刻骨铭心之痛，单一运营商渠道模式运营停滞，导致业务无法正常开展，而新的渠道尚未建立，至到2009年酷派与三大运营商同时合作，建立一个广泛的运营商合作模式，同时，加大社会渠道的建设，建立金牌渠道客户体系，赢得了发展契机；而这一次，是在酷派抢占中国智能机整体份额前3名的前提下实施的，酷派主动求变，面对中国手机市场的变革，再次深耕社会渠道，与以往策略不同的是，这次采取捆绑利益形式结盟，比单纯的业务合作更加紧密，形式利益共同体。
砍掉30%以上低端产品
外媒报道，苹果与三星占住了全球手机行业90%以上的利润，这也说明了高端机对于提升企业利润率的重要性，谁占住高端市场，谁就能获得持续发展。目前国产品牌基本都在中低端市场厮杀，价格战将手机产业推到了红海市场。未来谁主浮沉，尽在高端市场。
“酷派今年缩减产品款式的数量，从早期每年50多款到现在聚焦大观系列、S系列和K系列，特别是要砍掉30%左右的低端产品，将资源更多的倾向中高端产品”酷派副总裁曹井升在多个场合表达了上述观点。目前，酷派在产品线的布局上会基于全球市场来考虑，聚焦不同的市场，根据不同的市场来规划不同的产品，海外战略模块将面向全球市场的竞争，产品规划做到有全球的视野，力争做到一款精品全球发布；与此同时，国内市场进一步细分，聚焦运营商、聚焦电商和社会渠道，更加注重中高端市场的布局，注重打造精品，追求极致。
据悉，酷派在产品布局上采取领先策略：一方面是坚持以运营商为核心，大胆耕耘开放渠道，实施精品PMCC战略，未来运营商渠道主打高性价比产品和超高端产品；一方面是要坚定的走向移动互联网时代，认清电商产品与线下产品的差异，力争成为移动互联网运营专家，不断寻找新的利润点，打造让用户尖叫的产品。另一方面酷派加强社会渠道的建设，社会渠道聚焦中高端产品，主打售卖1500元至4000元左右的产品，酷派针对社会渠道研发和规划系列产品，与运营商产品和电商产品建立明显的卖点区隔和市场区隔。
酷派副总裁曹井升表示，酷派此次成立合资公司的主要目的，就是要提升酷派在社会渠道的作业能力，提升酷派销售中高端手机的能力，此次渠道合作模式的调整，将会提升酷派整体的利润率水平。
目前酷派围绕公司品牌战略和移动互联网战略，力争聚焦大观、S、K系列产品以及独立电商产品大神系列，铸就一套完整的、有竞争力的产品体系，将形成酷派差异化的市场竞争力。据悉，酷派在精品PMCC策略指导下，力争在1000元以上产品实现公司50%的利润，中高端成为未来利润的主要来源，提升企业的毛利水平。(银刀)
